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有信心有能力打造世界级一流企业(六)
发布日期:2020-01-05 12:18:58    

上海昶兆总经理钱晓红
  06年上海昶兆实现了业务稳健发展,客户数量较快增长,业务员的业务能力迅速提高,为2007年的业务全面发展打下了很好的基础。在06年的年终总结大会上,缪董事长对上海昶兆寄予了殷切厚望。就上海市场而言,我们的开发力度还有待于提高,同时将盛虹以及盛虹的产品走向更远。
  一、人员机制
  1、 业务员队伍还有待于扩充,将人力资本的效力发挥好。年后,业务员招聘工作已基本结束,目前正组织培训。 2、 对于业务员工作操守和业务素质的培养和培训,努力创造更好的环境让业务员和市场,市场和工厂衔接起来。 3、考核激励机制的进一步完善,让业务员更加积极和自愿地融入到工作中。
  二、操作流程的完善和规范
  对于06年出现的一些对于操作流程的疏漏现象,我们将在07年加以改善:①严格制度,每个流程有凭有据,单单相符;②加大财务监督和对于坯布进仓出仓,库存的监控;③每一个业务员将会根据业务量配备跟单员,做到业务员与工厂生产环节的有效配合;④严格控制质量,杜绝重大质量事故的发生。⑸对于下游白坯商的监督和筛选,与不同客户不同要求相对应地配备原材料,建立灵活有效诚信的采购模式;⑥加强应收帐款的回收,严格杜绝业务员催款惰性,建立安全有效和诚信的市场环境。
  三、市场开拓 加强市场力度,畅通渠道。帮助业务员开拓更大市场,在国内市场中,我司的愿景是要掌握不同特点的客户。鼓励业务员不惧大品牌,同样也鼓励业务员寻找更广的海外一手单。虽然目前上海乃至全国市场的纺织品贸易环境较为紧张,政策的导向也不够明了,但是我们相信,07年随着市场更大的包容度,我们能够将盛虹的面料卖出国门。我们也期望能够在07年里找好市场定位,努力学习更好的纺织品公司的市场推广技巧。另外,鼓励业务员寻找开发新面料的渠道。